Le Business Model Canvas est un outil de modélisation économique conçu par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur en 2010, qui représente sur une seule page l'ensemble des composantes d'un modèle d'affaires à travers neuf blocs interdépendants.
Catégorie : entrepreneuriat, methode outil
Définition
Le Business Model Canvas trouve son origine dans la thèse de doctorat d'Alexander Osterwalder, soutenue en 2004 à l'Université de Lausanne sous la direction d'Yves Pigneur. La popularisation massive du modèle intervient avec la publication, en 2010, de l'ouvrage Business Model Generation, traduit en plus de quarante langues et vendu à plus d'un million d'exemplaires. L'outil est devenu en quelques années le standard de référence pour décrire un modèle économique, dans les écoles, les incubateurs, les programmes d'accélération et les directions stratégiques.
Le canvas s'organise en neuf blocs. Côté offre : la proposition de valeur (ce que l'entreprise apporte de distinctif), les segments de clientèle (à qui), les canaux de distribution (comment elle les atteint), les relations clients (quel type de lien elle entretient). Côté ressources : les activités-clés (ce que l'entreprise doit faire), les ressources-clés (ce dont elle a besoin), les partenaires-clés (avec qui elle collabore). Côté économique : la structure des coûts (ce qui coûte) et les flux de revenus (ce qui rapporte).
L'outil se distingue par sa visualisation synthétique : un modèle d'affaires complet tient sur une feuille A1 ou un grand mural, ce qui facilite les discussions collectives et les itérations rapides. Il s'inscrit dans une logique Lean Startup : le canvas n'est pas conçu pour être rempli une fois pour toutes, mais pour évoluer en fonction des apprentissages successifs issus de la confrontation au marché.
Plusieurs déclinaisons spécialisées ont été développées par Strategyzer, la société d'Osterwalder : Value Proposition Canvas (focus sur la relation entre proposition de valeur et besoins clients), Business Model Canvas environnemental (intégrant les impacts), Mission Model Canvas (pour les organisations à but non lucratif), Team Charter Canvas. Le BMC est aujourd'hui mobilisé dans la plupart des parcours d'accompagnement à la création d'entreprise et dans les démarches d'innovation interne (intrapreneuriat).
Vidéo : YouTube — Entrepreneur stories : Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, créateurs du Business Model Canvas — youtubeId: 9oaByhQVOKo